... הדרכת מכירות, שיחת מכירה, מפחד לקבל לא, מפחד לדבר עם לקוח, מפחד למכור, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד להתחיל עם בנות, אנשי מכירות, אימון מכירות מהן הסיבות לפחד במכירות, וכיצד להתמודד איתן? אליעד כהן מסביר בהרחבה על הפחד שמלווה אנשים בעבודת מכירות, במיוחד הפחד לקבל לא מהלקוח. הוא טוען ... בפחד ככלי ללמידה, להבין שהוא לא יכול לשלוט תמיד במצב אבל יכול לשלוט איך הוא מגיב אליו. הדרך להתמודד עם כל תחושת פחד היא להבין את הכוונה מאחוריו: לא לפחד מהפחד אלא להשתמש בו לצורך חיזוק הביטחון העצמי ולמידה. מהם השיעורים שאפשר ללמוד מהפחד במכירות? אליעד מסביר שהפחד במכירות הוא ... סירוב, הוא בעצם שלב בתהליך שיביא אותך להתפתחות ושיפור. בכל פעם שהפחד הזה מתקיים, חשוב לדעת איך לנצל אותו כדי להבין את הצרכים שלך, את הלחצים שמוליכים אותך לפחד, ולשנות את התפיסות השגויות שמקשות עליך להצליח. לפני כל שיחה מכירה, אליעד ממליץ למוכר להבין מדוע הוא כל כך רוצה את התשובה כן ... זה באמת הכסף או שיש פה גם רצון אישי? אם אתה מבין את עצמך ואת המניעים הפנימיים שלך, השיחות יהיו פחות מלחיצות. איך להתמודד עם פחד בשיחות מכירה? מהם הגורמים לפחד במכירות? כיצד לשפר את הביטחון העצמי בשיחות מכירה? מהי השפעת הפחד על הצלחה במכירות? מהם הדרכים להתמודד עם סירוב מלקוח? ...

... מישהי שמפחדת להשתגע צריכה לשאול: מי החליט שלצאת מדעתי זה רע? למה אני חייבת לפחד מזה בכלל? ככל שמתקרבים יותר להבנת השורש, רואים ... של הפחד? מהו פחד הישרדותי? איך להשיג שקט נפשי? איך הפחד שולט בנו? איך להפסיק לפחד? מהם המנגנונים של הפחד ואיך להתמודד עם פחדים וחרדות? הרצאה זו עוסקת במגוון היבטים של הפחד: הפחדה עצמית, מניפולציות שקשורות לפחד , הפחד להיפגע, הפחד להשתגע ועוד. המילים המובילות ... הוא להעצים את הפחד. כל פחד כזה משאיר אותנו במעגל סגור, שבו כל פחד חדש מתחבר לפחד הקודם, וכך נוצרת מערכת של פחדים שממשיכים להזין את ... במחשבות שליליות. כשהפחד מתחיל להפריע לנו בחיי היום - יום, הוא עלול להוביל לפחדים נפרדים, ואז אנחנו מבינים שהפחד הופך למנוע שלם ...

... פוגע בו. הוא בורח בבהלה ונחבל בגלל פחדיו, לא בגלל סכנה אמיתית. המשל כאן מתייחס לפחדים וחרדות של האדם, שבעצמם לא יכולים ... הפחד באמת. עליו לשאול את עצמו: ממה אני מפחד? ואם אין לו תשובה אמיתית, אין סיבה לפחד. הפחד לא מזיק לאדם אם הוא לא בורח ... אתה מתחיל לחפש את עצמך, אתה מתחיל להרגיש רע, למה? אתה לא יודע. אתה מתחיל לפחד, למה רע לך? מי מרביץ לך? אתה לא יודע. ... זה אומר. מה המשל? כל בן אדם בחיים יש לו פחדים מסויים ואז הוא אומר אני רוצה לא לפחד יותר ואז הוא מתחיל לשאור אל את עצמו, ... מפה ועד השמיים, פחד הכי גדול. והצדיק אומר לו, לא אני לא מפחד ממך. אבל אתה יכול לפחד ממני, הצדיק אמר לו. הלך והתפלל קצת, מה ...

... לילד אין שום מפלצת, הילד עשוי להרגיש שלא מבינים אותו ויכנס לחרדה גדולה יותר. אבל אם תביע הזדהות (ומה המפלצת רצתה לעשות לך?), יש מצב שהילד ירגיש שיש בסיס לפחד, וייכנס לחרדה נוספת. לכן, עליך להחליט מתי עדיף להזדהות ומתי עדיף לא להזדהות. כיצד לזהות מה גורם לאדם להיות כועס או חרד? כדי להרגיע אדם כועס או אדם בחרדה, השלב הראשון הוא ... הראשון בטיפול בכעס או חרדה הוא זיהוי הסיבה המדויקת לכעס או לפחד, דרך שאלות כמו: למה הוא כועס באמת? האם הוא כועס על מה שקורה עכשיו או בגלל זיכרון טראומטי מהעבר? מה הנחות היסוד שגורמות לו לכעוס או להילחץ? אליעד ממליץ לנסות ... בכעס או בחרדה, תבדוק אילו אמונות או הנחות גורמות לכעס או לחרדה, וכיצד ניתן לערער עליהן. מדוע אנשים מדברים הרבה כשהם כועסים או בחרדה? אדם שמדבר הרבה כשהוא כועס או מפחד עשוי לנסות להבין את עצמו דרך הדיבור. יש אנשים שמדברים ... יש כאלה שצריכים להרגיש שמבינים אותם, ואם תגלה אמפתיה לכעס או לפחד שלהם, הם יירגעו מיד. יש אנשים אחרים שדווקא מביעים כעס או פחד כי הם רוצים להרגיש חזקים או שהם זקוקים להכרה מסוימת. לכן חשוב לנסות להבין את הצורך הנסתר של ... את האישיות שלו, ורק כך תוכל להבין את הסיבה האמיתית לכעס או לפחד. האם כל בני האדם זהים בדרך החשיבה שלהם? אליעד מסביר שהדרך להבין טוב יותר אנשים אחרים היא קודם כל להבין את עצמך. ככל שתבין יותר את עצמך ואת המנגנון הבסיסי ... מפלצת מתחת למיטה מה היא רצתה ממך אז זה יכניס אותו עוד יותר לחרדות הוא יגיד מה באמת יש פה מפלצת. ש: לא אבל אם הוא לא באמת היה חושב הוא לא היה נלחץ מזה. אליעד: לא השאלה מה הוא באמת חשב ומה אתה חושב שהוא חשב, מה אני בעצם בא ...

... שזוהי המהות שלו. כך אליעד ממליץ לפרק כל משפט כדי להבין לעומק את מהותו ולחשוף את המניע האמיתי מאחוריו. איך פחד להיחשף מול אחרים קשור לפחד פנימי? לפי אליעד כהן, פחד להיחשף מול אחרים הוא ביטוי חיצוני לפחד פנימי של האדם מעצמו. מי שחושש לשאול ... למעשה חושש לשאול את עצמו שאלות מסוימות. יש אנשים שחוששים להתמודד עם שאלות עמוקות באופן אישי כי הם מפחדים מהתשובה. למשל, אדם עשוי לפחד לשאול את עצמו שאלות על קיומו של ... ביותר, כדי להבין את המציאות בשלמותה. לדבריו, מי שמבקש להגיע לשקט נפשי ושלווה, חייב להיות מוכן לחשוב על כל אפשרות, טובה או רעה, בלי לפחד מהתוצאות. האם קיים הבדל אמיתי בין ...

... עמוק ושורשי יותר: האדם כבר לא מפחד כלל, כי האירוע כבר לא נתפס כשלילי מאוד. לדוגמה, אדם שמפחד מפיטורים עשוי להגיע למסקנה שאם יפוטר זה לא יהיה אסון, וכך להפסיק לפחד לחלוטין. החיסרון בשיטה הזו הוא שאם האדם יפסיק לפחד לגמרי מהתוצאה השלילית, הוא עלול להתנהל בחוסר אחריות ולגרום בעצמו לאותו אירוע שלילי, למשל לזלזל בעבודתו עד שיפוטר באמת. מהי הגישה האופטימלית לטיפול בחרדה על פי אליעד ... בירור מלא ואמיתי מפוגג כל פחד לחלוטין? אליעד מסביר שכאשר אדם מפעיל את שכלו באופן מלא, ומברר את המציאות בצורה עמוקה עד הסוף, הוא תמיד יגלה שאין שום בסיס אמיתי לחרדה. גם פחדים שנראים מבוססים היטב מתפרקים כאשר מנתחים אותם בצורה יסודית. לדוגמה, אדם החושש מנהיגה בכבישים מהירים יבחן לעומק את כל התרחישים האפשריים ויראה שאפילו בתרחישים ... לעומק הוא עשוי לגלות שהפיטורים עצמם אינם רעים כל כך, או שהוא מניח הנחות לא מבוססות בנוגע למה שיקרה לו לאחר הפיטורים. כאשר האדם מגיע להבנה שאין באמת סיבה מוצדקת לפחד, החרדה מתפוגגת מעצמה. כיצד פחד משפיע על מוטיבציה ופעולות בחיים? אליעד מדגיש שפחד אינו הכרחי כדי לפעול בחיים. אנשים רבים מניחים בטעות שהפחד הוא הכוח שמניע אותם לפעול, ... מודעת, והאדם חופשי באמת לבחור מה לעשות או לא לעשות, ולא מתוך לחץ או דאגה. איך מטפלים בחרדה? מה ההבדל בין סיכוי לסיכון? מהן השיטות להתמודדות עם פחד? כיצד להפסיק לפחד לגמרי? מהי הדרך הטובה ביותר לטפל בחרדות? כיצד לבחון פחדים לעומק? מהו שורש הפחד? ...

... שאני ארגיש לחץ מול קהל, ושאני לא רוצה להרגיש לחץ מול קהל, האם זה מחייב אותי לפחד לעמוד מול קהל? 2 - האם התוצאה מתחייבת מהסיבה. האם זה שאני מפחד לדבר לפני קהל, האם זה באמת נובע מהסיבה שצוינה לעיל, או שמא ... שאני ארגיש לחץ מול קהל, ושאני לא רוצה להרגיש לחץ מול קהל, האם זה מחייב אותי לפחד לעמוד מול קהל? תשובה: כן! מאחר שאם אני חושב שיקרה משהו שאני לא רוצה שיקרה, אז מחויב שארגיש פחד. 2 - האם זה שאני מפחד לדבר ... ואגמגם ואני לא רוצה להתבלבל ולגמגם. וכיוב עוד סיבות שיכולות לגרום לחרדת במה ולפחד מפני קהל הזה. וכרגע נתייחס לעניין כאילו זאת אכן הסיבה היחידה. אבל במציאות, אם יש עוד סיבות שיוצרות את הפחד לנאום בפני קהל, ... ולטפל גם בהן. 3 - למה ומה הסיבה ש - אני מפחד שיראו שאני לחוץ? האם אני חייב לפחד מזה שיראו שאני לחוץ? למה אני מפחד מזה שיראו שאני לחוץ? האם באמת יראו שאני לחוץ? ועכשיו לתשובות אפשריות שיתקבלו לשאלות הנל: ... ואז נעבור לשאלה: 3 - למה ומה הסיבה ש - אני מפחד שיראו שאני לחוץ? האם אני חייב לפחד מזה שיראו שאני לחוץ? למה אני מפחד מזה שיראו שאני לחוץ? האם באמת יראו שאני לחוץ? שכאן בעצם יש 2 שאלות נפרדות. 1- למה אני ...

... מכישלון שקיימים אצל בני אדם? ואיך פחד מכישלון יוצר פחדים נוספים בכל תחומי החיים? ואיך אפשרי לא לפחד מכישלון? ומהו פחד מכישלון טוב? ומתי כן טוב לפחד מכישלון? ואיך להתמודד עם פחד מכישלון, על ידי טיפול באמונות מגבילות ואמונות מפחידות שיש לבן ... מכישלון פחד מכישלון חשש מכישלון: פחד מכישלון בלימודים - פחד שעלול לגרום לבן אדם לא להירשם ללימודים לפחד מהלימודים לא לרצות ללמוד, בגלל החשש שלו שהוא מפחד מכישלון בלימודים. והאדם מעדיף להימנע ... עם פחד מכישלון, היא על ידי היצמדות לאמת. שעל האדם לברר את האמת, למה באמת הוא מפחד להיכשל. כי כדי לפחד להיכשל לשם כך, על האדם גם לחשוב שיש סיכוי שהוא יכשל. ולפעמים האדם חושב שהסיכוי שהוא יכשל, ...

... על פחד גישה לנשים? והשאלה הנשאלת כמובן, היא איך לשבור פחד גישה? ואיך להתגבר על הפחד להתחיל עם נשים? אז כמובן שיש המון שיטות ודרכים איך להתגבר על פחד גישה ואיך לא לפחד להתחיל עם מישהי. כגון לדוגמה: לא לחשוב ... שלך (ווינגמן). או לדוגמה תלמד מאחרים שמצליחים ותהיה כמוהם. או לדוגמה להתרגל לקבל לא. או לדוגמה להבין שזה לא סוף העולם שהיא אומרת לך לא. או לדוגמה להבין שאם תמשיך לפחד להתחיל עם בנות, אז תישאר לבד. או לדוגמה לעשות קורס פיקאפ או סדנת פיתוי עם איזה אומן פיתוי נחשב כלשהו. וכיוב עוד ועוד ועוד עצות ושיטות איך לא לפחד לגשת למישהי ולהתחיל איתה. ואכן, חלק ... עובדת או לא עובדת, אבל נסתפק בזה, שאם אתה ממש רוצה את הבחורה, אז השיטות האלו לא ממש עובדות. וכאן בעצם אסביר, מהי השיטה הנכונה לטפל בפחד גישה ואיך באמת אפשרי לא לפחד מלפנות לבחורה לפתח שיחה עם מישהי וכולי. ...

... לפתח הבנה על מה גורם לפחד הזה. אליעד מציין כי לעיתים קרובות, אנשים חוששים ... עם זה היא להפסיק לפחד ממה שחושבים עליו אחרים. ככל שהוא יפחית את החרדה ... מלחיצות ואז הוא נכנס לחרדה והוא לא רוצה לאכול כי הוא מפחד שהוא ייחנק מהחרדה ... צריך ללמד אותו פחות לפחד מאנשים, פחות יפחד מאנשים פחות יהיה לחוץ פחות יהיה ... להיחנק, צריך פחות לפחד מאנשים להסביר לו את זה אם הוא פחות יפחד מאנשים ...